淘金网官网下载_淘金网登录入口、篷布厂家，批发价格，量大从优！
公司属于农业生产资料流通企业。我国已全面建成小康社会，正在进入实现社会主义现代化强国的第二个百年奋斗目标新征程。随着我们国家脱贫攻坚战取得全面胜利，我国“三农”工作的重心正在发生历史性转移，即全方面推进乡村振兴。2022年中央一号文件的核心内容是要牢牢守住保障国家粮食安全和不发生规模性返贫两条底线，持续推进农村一二三产业融合发展，稳中求进全方面推进乡村振兴。2023年中央一号文件指出，坚持和加强党对“三农”工作的全面领导，坚持农业农村优先发展，坚持城乡融合发展，强化科学技术创新和制度创新，坚决守牢粮食安全、防止规模性返贫等底线，扎实推进乡村发展、乡村建设、乡村治理等重点工作，加快建设农业强国，建设宜居宜业和美乡村，为全面建设社会主义现代化国家开好局起好步打下坚实基础。
全面推进乡村振兴重点工作的提出赋予了农资流通行业新任务和新担当，农资流通行业在服务农业生产、推动农业高水平质量的发展等“三农”工作中的地位和作用更加突显，更加有助于行业主体结合国家有关政策，推动企业加快改革创新步伐。
从宏观经济形势看，国内外经济逐步复苏，但仍面临较大的不确定性，原材料等大宗商品的价值受地理政治学风险及欧美地区紧缩政策等因素的影响，仍存在一定的波动，市场需求形势尚未明朗。当前，我国正全方面推进乡村振兴战略，快速推进农业高水平质量的发展，新旧动能转换的转型升级也处于关键阶段，社会和国家经济发展机遇与挑战并存，农资流通行业也不例外。
（1）化肥产能过剩局面任旧存在，农药总体供需平稳。目前，除钾肥需要依靠进口资源补充外，我国氮肥、磷肥产能依然过剩较为严重。虽然国内落后产能在持续淘汰，但供过于求的情况依然较为突出。近年来中国农药产量总体呈下降趋势，农药行业呈现高水平质量的发展趋势，农药需求总量总体平稳。
（2）行业整合进一步加强，集中度进一步提高。随着国家环保政策、行业政策的越来越严格，国内落后化肥产能进一步加快淘汰，不具备优质核心产品资源和农技服务实力、传统一买一卖的农资经销企业也面临上下游挤压，生存空间越来越狭窄，而发展高质量农技服务和数字农业、智慧农业已越来越成为农资流通企业所应具备的硬实力，落后化肥产能、落后农资经营模式的流通企业将被加快整合或淘汰。农业农村部印发《2020年农药管理工作要点》《全国农药产业发展规划（2021-2025年）》，鼓励企业兼并重组，引导农药产业高质量持续健康发展。未来，从上游农药供应商到下游农药经营企业，都将面临大规模整合，行业淘汰整合及兼并速度加剧，农药行业集中度也将进一步提高。
（3）行业转型升级加快，推动高质量农业社会化服务发展。国家对现代农业社会化服务空前重视，农业农村部印发《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》，提出大力发展多元化、多层次、多类型的农业社会化服务。同时，基于国家对环境保护、耕地红线保护和土壤质量提升的持续重视，绿色农资、绿色发展是行业发展方向。我国化肥农药减量增效已顺利实现预期目标，化肥农药使用量显著减少，化肥农药利用率明显提升，促进种植业高质量发展效果明显，国家相关部门将加强举措，持续提高化肥农药利用率，推动农业生产方式全面绿色转型，鼓励传统农资流通企业进一步加快产品结构调整，践行“绿色农资”行动，加快转型升级，推动高质量农业社会化服务，助力全面乡村振兴，加快推进农业农村现代化发展。
农资产品是农业生产和再生产的重要投入品，农资产品市场特点受农业生产条件、产品种植结构、农民消费习惯等多方因素影响，呈现出分散性、季节性、地域性、滞后性等特点。
目前我国实施的“家庭联产承包责任制”是典型的小户农业经营模式。在该种模式下，各农业经营主体分散决策、分散经营，且户均耕地面积有限、分割零散，难以形成规模种植。而我国农村分布广，导致农资消费分布面广、服务对象数量庞大。
农作物的生长规律使农资消费具有一定的季节性。以粮食作物为例，化肥销售存在较明显的淡旺季，大致为每年 3月至10月为化肥产品的销售旺季。由于我国国土纬度跨越幅度大，南北农作物品种差异明显，各个地区的销售旺季存在一定的时间差异。在季节特征明显的地区，产品销售明显分为春季销售大旺季、夏季销售小旺季、秋季销售大旺季，时间分别是以2月下旬至4月中上旬、5月底至6月底、8月下旬至10月上旬。
地域性是指由于不同地区农作物种植结构的差异，导致农资消费的种类和数量也不同。我国幅员辽阔，各地区气候条件、土壤成分、地形特征存在明显差异，农作物适宜生长的环境不同。除了自然因素外，经济发展水平对种植结构也有很大的影响。如广东、福建、海南等经济发达的沿海地区果菜类作物种植面积大，内陆地区的农作物则以粮食作物为主。因此，农作物种植种类结构存在地域性差异。
不同农作物由于吸肥能力、生长环境及经济价值的差异，农户施用农资的种类和数量也不同。如农户对叶菜类、茶叶等以叶片为收获对象的农作物施用较多的氮肥，而对块根、块茎等以根茎为收获对象的农作物则施用较多的钾肥。另外，经济作物由于价值较高，农户则较多施用价格高、肥效快的高端化肥。如在广东、福建等地的果农及菜农普遍施用进口复合肥及专用水溶性肥料。
由于农作物生长过程是不可逆的，化肥、农药的施用必须严格配合农作物的生长周期和病虫害的发生期，农户无法以小规模试验的方式决定农资产品的采购。同时，由于使用低劣农资产品会造成无可挽回的损失，农民倾向于根据自己和周边农户的经验向熟悉的供应商采购农资产品。因此，相对于推广投入，农资产品的销售存在较大程度的滞后性。新的农资产品销售往往要通过专业授课、田间试验、效果比对等形式的农技服务开展。一般来说，一个新产品从推出到普遍应用，至少需要2-3年的时间。滞后性一方面增大了新产品的推广成本，另一方面也提高了其他企业的进入壁垒。
据中国农资流通协会发布的“2021/2022中国农资流通企业综合竞争力百强”榜单显示，公司在农资流通行业综合竞争力位列第五位。在农资流通行业中具备较强的竞争优势及较高的行业地位。
公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第3号——行业信息披露》中零售相关业的披露要求
2022年，公司在广东省供销社和省供销集团的正确领导下，坚持以高质量党建引领高质量发展，确立“发展成为全国领先的现代农业生产综合服务龙头企业”的全新愿景，在农资市场起伏震荡的行情中披荆斩棘、勇毅前行，进一步夯实农资供应主责主业基础，加快推进农业社会化服务体系建设，高质量统筹推进安全生产、保供稳价和经营管理各项工作，推动经营发展再上新台阶。
报告期内，公司整体经营情况与零售行业、农资行业整体发展的新趋势保持一致，实现营业收入 14,503,838,569.13元，同比增长 11.57%，归属于上市公司股东的净利润 106,057,738.03 元，同比增长 8.20%；归属于上市公司股东的净资产 1,163,702,698.91 元，比上年末增长6.67%。
公司作为一家广东省供销社系统企业，以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务。公司在华南地区的农资流通及农技服务领域，具有重要地位，为区域内的农业发展、农民致富和乡村振兴做出了突出贡献。
公司秉承“诚信为本，服务三农”的经营宗旨和“以专业的农技服务+优质的农资产品为核心”的经营理念，以“立足广东、深耕华南、走向全国”为发展战略，确立“发展成为全国领先的现代农业生产综合服务龙头企业”的全新愿景。经过多年发展，公司掌握了优质的产品资源、构建了专业的农技服务体系、建立了布局合理的销售网络和直达终端的配送体系，不断夯实“服务三农”基础，满足农户和作物的种植需求。
公司面向批发客户和工业客户主要销售氮肥和钾肥，这是公司提升行业地位的基础性业务。与此同时，基于华南地区果菜等经济作物繁多、市场需求多元化的特点，公司组合多种优质产品，结合现代农业技术，制定了多种作物的解决方案，通过面向终端的销售网络，销售复混肥和农药等差异化较大、市场稳定的产品，销售对象主要包括种植大户、农资服务站等终端客户。
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2022年12月31日，在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江及北京等主要农业和农资消费大省建立了99家配送中心及在广东省各地设立42家县域农服公司，服务于超过20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
1、公司以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务的经营模式驱动。报告期内，公司对配送网络的建设投入持续扩大。截至2022年12月31日，公司在全国16个省份及北京市建立了99家配送中心及在广东省各地设立42家县域农服公司，服务于超过20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务部和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
2、公司在提升现代农技服务方面的技术驱动。报告期内，公司坚持以现代农技服务为先导的理念，向种植户、农资服务站等客户销售化肥、农药等农资产品时，为种植户、农资服务站配套提供的作物解决方案服务，包括测土配方施肥服务、作物经理精准服务、“天禾好作物”农技服务站、田间试验示范服务、技术培训及新产品营销等模式，通过农业技术的推广，提高种植户的种植、产出水平，提升精准施肥、用药的需求。
3、加快推进自主产品发展战略的市场驱动。报告期内，自主肥料方面，公司严抓掺混肥产品生产质量，提升品牌知名度美誉度；成功建成投产壹号生物有机肥从化基地生产线，实现自主有机肥生产基地零的突破；加快构建复合肥、特种肥料等自主化肥产品线；成立化肥统配统施业务模式探索小组，探索推进统配统施工作。自主农药方面，公司坚持生产与质量并重，大力推动粉剂车间改造与生产设备升级改造，实质性推动车间标准化作业中控程序落地，有效提升产品质量和发展“硬实力”；完成自主产品配方优化方案和自主产品生测任务，成功注册有效商标 100多个，完成自主产品手册设计，持续提升自主农药产品市场竞争力。种业种苗方面，公司贯彻国家种业科技振兴战略，有序推进博罗蔬菜产业园项目建设和优质种子种苗繁育工作，并深化与省农科院果树所等机构战略合作，推动砂糖橘种质资源提纯复壮等多个项目申报和入库，稳步推进苗木生产和销售；公司加快构建全品类化肥自主品牌产品体系，提升自主农药产品质量，持续增强自主产品竞争优势。
4、公司进一步完善内控体系建设的管理驱动。报告期内，公司进一步完善相关配套规章制度建设，配齐配强管理运营团队，提升公司财务资金管理、业务运营质量和效率；严格遵守证监会、交易所各项法律法规和规章，规范投资者关系管理、信息披露等各项工作，推动公司持续规范运作；保持专项审计、全面审计等内部监察审计常态机制。
公司掌握了上游优质产品资源，与众多国内外优质农资厂商产品建立了长期的战略合作关系，主营产品涵盖氮肥、磷肥、钾肥以及复合肥、掺混肥、特种肥、农药、种苗等差异化、全品类农资产品体系，形成高效低毒、绿色环保、覆盖作物种植全程的优质产品资源体系，不断满足农户和作物的需求。
2022年，公司向前五名供应商采购额343,752.56 万元，占年度采购总额23.28%；向关联方采购额6,105.6万元，占年度采购总额0.41%。
存货管理政策的主要目标是控制合理库存量，确保存货在各流转环节的安全。公司制定了存货管理制度，并严格按照制度要求，定期对商品存货进行实物盘点。期末对存货进行全面清查后，按存货的成本与可变现净值孰低提取或调整存货跌价准备。同时，公司结合商品属性和特点，按照行业相关规范对滞销及临期商品及时进行换货、退货处理，保证存货商品质量。
公司作为一家广东省供销社系统企业，负有农资商品保供稳价的社会责任。为保障化肥、农药等农资商品市场供应，提高物流效率，公司在广州、湛江等集散地中心设有大型储备基地，其中：在广州白云区设有 3.80万平方米的铁路专用货场、增城区设有5.94万平方米的专业仓库及码头，2022年吐吞量约为60万吨；在湛江地区设有应急储备仓库6个，面积达6.23万平方米，2022年吐吞量约为40万吨。同时，公司各区域配送中心配备仓储设施及配送车辆，能够快速响应客户需求。
另外，为加快建设现代农资储备物流基地，夯实为农服务基础，公司正在加大配套仓储物流设施的建设力度，已经在湛江港购置 22.59万平方米的港口仓储用地，此用地的首期建设项目已经完工，二期农资储备库已经完成规划手续，正在开展施工建设，项目建成后将打造成为集智能仓储、自动灌包分装、自动装卸作业等现代物流仓储功能于一体的物流园区和基地，提高公司现代仓储和物流配送水平。
公司作为一家广东省供销合作社系统企业，系华南地区乃至全国具有较大市场影响力的农资流通及农业社会化综合服务企业，一直是广东省供销合作社系统综合改革的标杆，是国内农资流通行业改革创新的排头兵，经过多年发展，逐渐形成了以下独特核心竞争优势：
公司长期以来专注于农资流通服务领域，建立了一支知识全面、人员稳定、结构合理的农技服务队伍，拥有丰富、专业的农技服务推广经验，同时通过内部培养和外部引进相结合，构建起了售前、售中和售后一体化的农资流通及农技服务体系。公司通过多种形式为下游经销商及客户提供全方位的农技服务，主要包括：负责病虫害专业化防治和配方肥推广服务并逐步拓展服务范围；中加化肥负责测土配方施肥；配送中心负责产品和技术推广；总部的 400电话、远程视频诊断系统以及移动终端APP平台提供在线解疑和远程服务。公司广泛开展经销商、零售商的知识培训，不断提升其农技服务能力；不定期组织召开产品示范推广会、农民会，宣传普及农技知识，指导农户正确育种、施肥、选药、科学用药，推广植保新技术与农药新产品；设立免费咨询电话，聘请农业专家在线解答农户种植、用药方面的问题；为种植大户和专业合作社提供整体作物健康解决方案等。
目前，公司已在广东省设立42家县域农服公司，构建起覆盖广东农业主产区的现代农业社会化服务网络体系。同时，公司农业社会化服务能力进一步提升，围绕“米袋子”“菜篮子”“果盘子”建设，聚焦水稻及区域特色经济作物，为农户提供“耕、种、管、收”全程种植服务，推进农服数字化建设赋能现代农业发展。
公司目前的主要市场在广东、广西、云南、福建、四川、江苏等经济作物种植大省，对高附加值的农资产品需求旺盛。因此，公司主要经营中高端产品，与国内外主要厂商建立了稳定的合作关系。公司既是以色列钾肥、老挝钾肥、富岛尿素等大宗商品的工厂直营经销商，是华南地区大宗农资商品的主要供应商；又是多种面向终端的高端产品如雅苒复合肥、撒可富复合肥、巴斯夫“赢格”、拜耳“好力克”、美国仙农“仙农必备”、成都新朝阳“胜收”、永农“精展”等产品的区域或全国总经销商。公司具备的优质产品资源优势基本覆盖了华南地区多种农作物的需求，结合现代农业技术组合多种优质产品，为多种作物的植物营养和植物保护制定了专门的解决方案，满足了农户对优质产品和农技服务的双重需求。
公司构建了立体化综合物流配送体系，实现了物流的快捷和低成本。公司区域配送中心广泛布局于交通便利的铁路、陆路和水运中转枢纽，有利于提升物流效率，降低物流成本。另外，公司区域配送中心配备专业配送车辆，实现了服务区域24小时内产品送达，能够快速响应终端客户需求，提高了配送网络的覆盖面和影响力。
在广东省内，公司已经形成了基本覆盖全省农业主产区的服务网络，是广东省内最大的农资流通和农业社会化综合服务企业。公司在全国16个省份及北京市建立了配送中心，形成了以广东为基地，向周边扩张的格局。截至2022年12月31日，公司已经建立了99家配送中心，其中省内41家，省外58家。
公司突破了农资流通行业“重流通、轻服务”的多级分销传统模式，发展了“以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。截至2022年12月31日，公司已经在广东、福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆、黑龙江及北京等地建立了配送中心及在广东省各地设立县域农服公司，服务于超过 20,000家农资服务站及种植大户等终端客户，依托农业社会化服务体系和农技服务团队的优势及优质资源平台，实现了配送网络终端化和销售服务一体化。
公司经营模式具有如下优势：首先，减少了流通环节，降低了流通成本；其次，服务引导需求，使供需紧密衔接，提高了对市场的快速反应能力；另外，产品实行组合销售，增强了客户依赖。公司目前已逐步形成“立足广东、深耕华南、走向全国”的农资流通网络，深度和广度不断延伸的配送网络及规模不断扩大的农资服务站体系，实现了经营模式在省内外市场的快速复制，有效增强了公司在新市场的竞争力。
公司规模的快速扩张及“以农户为中心，以作物为导向”经营理念的建立得益于公司丰富的人才储备以及人才梯队培养优势。公司管理层在农资行业经营多年，对行业有深刻理解，立足于行业的长远发展趋势，设计了“以直达终端的网络配送体系为支撑，提供全品类的农资产品及专业的现代农技服务”的经营模式。与此同时，公司也培养了与该模式匹配的人才队伍。公司建立了有效的激励机制和积极向上的企业文化，通过持续的培训、岗位锻炼、竞聘上岗等机制培养、选拔人才，凝聚了大批熟悉农业技术、农资产品、大宗采购、国际贸易、仓储、配送销售及庞大销售渠道维护管理等专业知识并甘于长期深入农村的“懂农业、爱农村、爱农民”的复合型人才。公司多种层次的人才形成了良好的梯队，为公司向农业综合服务企业转变，提供了充足的人才保障。
公司具备领先于同行业的信息化管理系统优势。公司成立之初便开始使用综合型信息系统，使用至今已取得丰富的应用经验和管理成果。通过实施ERP系统，实现数据集中，财务业务一体化，基本规范公司业务流程。在此情况下，财务、业务数据可靠性大大提升，有助于公司本部及下属各控股公司的业务经营分析，有利于公司对总体库存的掌握；通过信息系统，由总部作为结算中心对全公司的资金集中管理，通过资金计划、票据池、信贷、内部账户计息等系统功能的实现，有效提高资金头寸管理，有效降低财务费用，控制资金链风险；通过人力资源管理系统，对公司本部及下属各控股单位实施人员信息、合同、调配管理，有利于实时分析公司人员结构，为公司信息系统基础架构作出基础铺垫。通过实施OA系统，管理日常行政流程和财务报账流程，使企业管理流程化、透明化，做到凡事有根据，有效降低企业管理风险。目前，公司重点搭建的财务共享中心已经全面正式运营，有效提升了财务资金管理的信息化、专业化、科学化水平，促进了财务资金管理效率、管理模式和信息化管理水平升级，提升了公司整体运营管理效率，是公司财务资金及信息化管理工作的又一个里程碑。
2022年，在严峻的行业市场环境下，公司围绕为农服务主责主业，有序开展各项工作，总体呈现稳中有进的发展态势。2022年度公司实现营业收入 1,450,383.86 万元，营业成本 1,347,263.83 万元，较 2021年度分别增长11.57%和12.23%；实现归属于母公司股东的净利润10,605.77万元，较2021年度增长8.20% 。
公司以省市县三级供销系统联合合作模式，累计成立县域农服公司42家，建成基本覆盖广东农业生产区的农业社会化服务网络。同时，进一步增强种植合作社、农机服务组织和农业服务公司等服务资源的整合能力，进一步夯实农业社会化服务发展基础。2022年，公司在广东省通过实施农业面源污染防控、生产托管服务等项目，共开展社会化服务面积246万亩，服务农户超过11万户，同时顺利推进广东丝苗米跨县集群产业园（汕尾市）建设并积极对接数字供销，稳步推进智慧农服系统和数字化建设工作。
氮肥经营方面，公司面对剧烈波动的市场局面，一方面继续优化完善平台运营管理机制，持续加强规范化运营管理；另一方面勇于承担并完成各级储备任务，同时通过创新尿素吨袋驳船、散运灌包等物流模式，提升铁路发运辐射能力，巩固了市场地位。
钾肥经营方面，公司积极克服资源供应偏紧、行情波动等不利影响，一方面多措并举拓宽资源渠道，保障了钾肥资源稳定供应；另一方面，科学研判市场走势，全力抢抓销售，有效规避了市场下跌风险，巩固了经营成果。
甲醇经营方面，公司始终坚持“严控风险”主基调，严格限制敞口头寸规模，有效规避跌价风险。同时进一步完善和优化上游资源供应渠道及下游客户体系，完善信息收集和分析体系，筑牢风险防控堤坝。
原药经营方面，公司面对原药产品普遍大幅下降的严峻形势，抢抓关键产品市场行情，加大去库存力度，控制风险。特种肥料经营方面，公司克服核心产品货源供应不足等问题，进一步优化进口、国产产品销量比例；另一方面，成立特种肥料子平台，实现销售渠道下沉；同时加快省外市场拓展步伐，设立首家子公司。
广西供销一方面科学研判并准确把握市场机会，加大资源采购力度，保障市场需求，并全力推动销售，严控风险保效益；同时积极转变经营思路，直达市场终端，规避市场风险；另一方面，积极优化复合肥产品结构，稳固市场规模，同时进一步扩大农药业务市场影响力和网络覆盖面，持续拓展新市场、新领域。福建天禾坚持“安全经营、稳步发展”工作思路，调整优化下属单位的管理班子和职能部门，实现融合传承、创新发展的目标，提高管理效率；同时积极推进“药方引领新时代，套装前景更美好”项目，有效延长重点产品市场生命周期，提升产品毛利率，持续增强盈利能力。深圳体系（含云南天禾、四川粤天禾）坚持稳中求进经营工作总基调，加强体系指导和服务功能，推动体系高效协同、紧密联动，准确把握大宗产品市场机会，确保核心产品资源供应，为创造良好经营效益奠定了坚实基础。
江西天禾立足于推动高质量发展，科学研判市场，提高运营效率，科学开展资源采购和降低库存，并通过引入优势资源、持续拓宽终端网络渠道，大幅提升产品销量和利润水平。
黑龙江粤天禾坚决贯彻“工厂资源”与“贸易资源”相结合、“原料”与“成品”相结合的经营策略，积极获取优势资源，提升经营效益；持续加强与当地供销社系统业务联动和项目合作，提升行业地位和市场影响力；持续加大“农业社会化服务”业务探索力度，打造天禾标准化种植样板田，取得理想的种植收益。
江苏新禾持续夯实终端网络渠道基础，构建扁平化平台管理模式，进一步提升平台运营能力，推动落实华东区域终端市场布局，夯实业务发展基础。
化肥配送网络体系围绕“保资源供应稳市场规模”和“提升终端网络质量”工作，一方面全力保证进口核心产品资源稳定供应，加大优质国产复合肥采购力度，有效解决进口复合肥资源供应偏紧问题，保障市场供应，增强竞争优势；另一方面，通过加强市场部建设运营和系统开展农技服务活动等有效措施，推动销售规模稳步增长。
农化配送网络体系围绕战略核心产品营销服务和“农化服务质量提升年”工作，聚焦核心区域核心作物，创新开展线）营销推广和农技服务活动。同时，着力推进全国农药网络全面布局，解决发展不平衡问题，进一步夯实全国农药终端网络布局。此外，农化体系在广东、云南、四川等地深入推进星级核心门店体系建设，加强业务联结，为进一步建立战略合作联盟奠定坚实基础。
公司加快构建全品类化肥自主品牌产品体系，提升自主农药产品质量，持续增强自主产品竞争优势。自主肥料方面，公司严抓掺混肥产品生产质量，提升品牌知名度美誉度；成功建成投产壹号生物有机肥从化基地生产线，实现自主有机肥生产基地零的突破；加快构建复合肥、特种肥料等自主化肥产品线；成立化肥统配统施业务模式探索小组，探索推进统配统施工作。自主农药方面，公司坚持生产与质量并重，大力推动粉剂车间改造与生产设备升级改造，实质性推动车间标准化作业中控程序落地，有效提升产品质量和发展“硬实力”；完成自主产品配方优化方案和自主产品生测任务，成功注册有效商标100多个，完成自主产品手册设计，持续提升自主农药产品市场竞争力。种业种苗方面，公司贯彻国家种业科技振兴战略，有序推进博罗蔬菜产业园项目建设和优质种子种苗繁育工作，并深化与省农科院果树所等机构战略合作，推动砂糖橘种质资源提纯复壮等多个项目申报和入库，稳步推进苗木生产和销售。
重点项目建设方面，公司按计划推进天禾（华南）农资储备物流项目、广东丝苗米跨县集群产业园（汕尾市）、台山助农综合服务物流基地、天禾农资物流基地建设项目、珠海市现代生态农业科技产业园等主要项目的建设工作，继续夯实为农服务的硬件基础。
仓储物流工作方面，公司进一步优化仓储物流业务模式，增加高价值高流动性商品仓储业务，发挥海运、集装箱、铁路、海铁联运优势，以及仓储灌包、拆包加工一体化的硬件优势，创新铁路中转、集装箱港前港后全程服务、火车到达直转集装箱等物流仓储服务模式，为客户提供多样式、便捷化服务，节约物流仓储成本，提高仓储物流服务能力。
一是系统修订和完善公司各项规章制度。公司根据实际经营管理需要，系统修订各项管理制度和议事规则，进一步夯实内控管理体系。二是通过加强合同管理、法务管理、制度建设等措施，逐步加强子公司规范运作。三是稳妥推进财务发展战略，提高财务共享系统运营效率，提升财务管理精细化水平。四是推动审计监督工作规范化、标准化，充分发挥纪委和监事会职能，推动落实中央八项规定及其实施细则精神，保障企业肌体健康。五是全面推行实施经理层任期制和契约化管理，持续优化薪酬绩效激励机制。六是进一步规范品牌商标专利等知识产权管理，修订公司规范性文件，切实维护公司商标专利等知识产权合法权益。
自1998年我国化肥流通体系市场化改革以来，供销社系统独家经营农资的传统流通组织体系被打破，供销社渠道为主、其他渠道为辅的格局逐步形成。目前，行业内的企业主要包括以下三类：
供销合作社系统农资企业是我国传统的农资流通主渠道，至今仍是农资流通的主导力量。供销合作社系统农资企业大都拥有自上而下比较健全的管理机构和分销网络，主要承担着政府委托的保量稳价、储备救灾、供应服务等任务，其农资供应和市场保障能力较强。
目前，行业内规模较大的供销合作社系统农资流通企业包括中国农业生产资料集团公司、浙农集团股份有限公司、安徽辉隆农资集团股份有限公司、黑龙江倍丰农业生产资料集团有限公司、四川省农业生产资料集团有限公司、天禾股份等。其中，除中国农业生产资料集团公司属中华全国供销合作总社下属企业外，其他均为各地省市供销合作社下属企业。
近年，国内部分农资生产企业充分利用其资源、品牌、资金等优势，积极向下游延伸业务链，开展农资流通业务。其中，中化化肥目前为国内最大的农资产供销一体化经营企业之一，化肥生产企业四川泸天化（000912）股份有限公司（股票代码：000912）和云南云天化（600096）股份有限公司（股票代码：600096）分别通过设立九禾股份有限公司和云南云天化农资连锁有限公司从事农资流通业务。
农资流通领域所有制性质经营限制的取消，吸引了大量民营资产进入农资流通行业。新兴农资流通企业多数从广泛布局于农村的农家店（即个体门店）起步，与供销社系统的基层门店一起共同构成了农资流通行业的末端环节和农技服务的终端载体，是农资流通体系中最活跃、最基层的流通主体。经过多年发展，部分新兴民营农资流通企业通过自我积累和联合，凭借机制灵活、善于把握终端客户需求的优势，已经在区域市场拥有一定的市场份额和品牌知名度。但受资产实力和运作规范的限制，仍然存在着资源控制能力不足及业务规模较小等缺陷。
随着农业农村现代化发展的不断推进，农资流通行业对保障粮食等重要农产品有效供给和农业绿色发展的支撑作用越来越突出。目前，农资流通企业正逐渐从传统的农资商品购销业务模式向农业社会化综合服务模式转型，着力从提升联农带农能力、建立完善专业化农资农技服务网络打通最后一公里、发展数字农业、智慧农业等方面发力，整合社会各类农业服务资源，推动企业提升为农综合服务水平。
在农业农村现代化发展的新时期，天禾股份将始终坚守为农服务主责主业，紧紧围绕全面推进乡村振兴战略和加快农业农村现代化发展，紧紧围绕《广东省进一步深化供销合作社综合改革打造为农服务生力军行动计划》《关于加快发展农业社会化服务的指导意见》，做大业务，做强网络，做精服务。第一，持续做大做强农资产品，巩固与现有核心供应商的长期战略合作关系，做大做强现有产品规模与影响力。积极引进国内外尤其是国内优质供应商和优质产品资源，进一步丰富产品体系，优化产品结构；第二，坚定不移推进配送网络终端，围绕“立足广东、深耕华南、走向全国”的战略布局，重点巩固提升现有网络的风险控制能力与商业模式。着力打造若干个经营管理高效、产品体系完善、技术力量雄厚、服务模式多样的省级经营平台；第三，建设完善并做大做强专业化农资农技服务网络，加快构建公共型农业社会化服务体系。同时，积极探索智慧农业、数字农业发展新路径，实现经营服务模式的再次优化升级，更好地服务农业高质量发展和全面乡村振兴。
1、凝心聚力打造业务合力，推动农资主营业务再上新台阶。坚持以市场为导向落实落细全面预算，加强业务运营调度和研判分析；健全优化各业务板块、业务平台运营机制，强化内控管理，规范业务经营活动；推动业务经营平台和省级平台在运营机制协同、资源整合配置、团队协作支持、市场区域协同等方面融合，形成业务发展合力；进一步挖掘业务板块、业务平台和产品线业务增长点，优化完善绩效考核机制，夯实业务基础，推动农资主营业务再上新台阶。2、全面提升农业社会化服务体系运营质量和服务效能，推动农服体系持续发展。健全完善农业社会化服务体系运行管理机制，推动农资农技服务网络全面运营；打造稳定可靠的农服业务运营模式，不断夯实农服业务基础，推动农服体系业务持续健康发展。
3、深入推进自主产品战略，抓牢产品资源主动权。推进自主农药产品登记工作，推动成立“天禾作物营养植保研究院”，着力提升自主优质肥料、农药产品研发能力，加快推进自主有机肥渠道开发和布局，加大自主产品贴牌生产和销售推广力度，着力推动优质种业战略合作。
4、聚焦核心特色农产品，探索推进全产业链运营新模式。在条件成熟的子公司和区域，聚焦当地核心作物、特色作物，推进全产业链运营创新试点，打造特色农产品“天禾种植模式”，帮助广大农户解决从“种好”到“卖好”的难题，探索“以后端消费带动前端生产与服务”的创新业务模式。
5、紧密对接“数字供销”，探索数字化赋能农资农技经营服务创新。紧密结合广东省供销社数字供销战略规划，围绕“耕、种、管、收”农业生产全过程，搭建供销农服基层网络，利用遥感、物联网和云技术等技术手段，做好虫情测报、红火蚁防治、农药包装废弃物回收管理等农业生产综合服务工作，积极探索农资农技经营服务数字化创新。
1、化肥价格波动风险。化肥业务是公司主营业务收入和利润的主要来源。公司经营的化肥品种以氮肥、钾肥、复合肥为主，化肥价格主要受煤炭、天然气、石油等能源价格，进出口政策，国内外市场供求状况和农产品消费需求等因素影响。若公司主要经营品种价格受国际经济形势、市场供求状况或大宗商品价格等因素影响出现波动，公司经营业绩也面临波动的风险。
2、钾肥进口价格机制造成的风险。我国作为世界最大的钾肥进口国之一，钾肥采购对外依存度较高，为维护国家利益，我国进口钾肥采用“大合同谈判”的价格确定机制：在国家商务部组织下，以中农集团控股股份有限公司、中化化肥有限公司为主组成联合谈判小组，与国际钾肥协会谈定下一阶段钾肥供货协议，确定到岸价格，其他钾肥公司参照以上协议价格定价。公司根据“大合同价格”向海外供应商采购的进口钾肥规模较大，在国内市场价格较高的时候获利丰厚，在国内市场价格下跌时利润较低，甚至可能出现钾肥业务亏损的情形，钾肥进口价格机制所决定的钾肥价格对公司钾肥销售成本影响较大，公司经营业绩受钾肥进口价格影响存在波动的风险。
3、极端气候变化等自然灾害引发的经营风险。我国地域辽阔，区域自然条件差异较大且气候复杂多变，局部地区因极端气候变化发生自然灾害的概率较大。一旦发生干旱、洪涝、冰雪等自然灾害，农业生产势必遭受重大影响，相应减少化肥、农药等农资需求，对公司正常经营产生一定影响。
4、省外扩张风险。公司遵循“循序渐进，农技先行”的原则，在福建、海南、广西、云南、湖南、江西、山东、江苏、湖北、安徽、四川、河南、陕西、新疆及黑龙江设立了经营机构，尽管公司在设立省外经营机构时，对相关市场情况进行了详细调研及充分准备，但在省外的扩张前期依然有出现亏损的风险。
5、资产负债率较高的风险。2020年12月31日、2021年12月31日及2022年12月31日，公司母公司资产负债率分别为81.74%、78.84%及80.30%，合并报表资产负债率分别为75.89%、76.58%及78.32%。公司的负债主要为流动负债，且大部分为短期借款、应付票据、应付账款和预收款项。截至2022年12月31日，公司流动比率为1.16，速动比率为0.68，流动比率和速动比率相对较低，存在一定的流动性风险。尽管公司主要资产为流动资产，氮肥、钾肥等化肥产品具有一定的大宗商品特性，变现能力强，且公司具有良好的商业信誉，但随着公司未来业务规模的持续扩大，过于依靠银行贷款将对公司资金链产生一定压力。因此，公司存在债务余额较大和资产负债率较高导致的风险。
一是进一步健全完善产品经营平台市场运作和决策机制，科学稳慎决策，降低市场风险，同时积极加强宏观政策、国内外经济形势资讯和行业资讯的收集分析，紧贴市场，密切关注市场行情变化，建立起适应市场变化的采购销售应变调整机制，努力降低因价格波动引起的经营风险。
二是高度关注国际国内钾肥市场行情，进一步完善钾肥市场研判决策机制，同时巩固并加强与加拿大钾肥、以色列钾肥等核心供应商的战略合作关系，继续开拓丰富国产钾肥货源渠道，建立更加稳固的国产钾肥资源合作关系，形成进口国产两条腿走路的钾肥资源格局。
三是建设完善公共型农业社会化服务体系，全力发展智慧农业、数字农业，创新农技服务模式，加快向农业综合服务型农资流通企业转型，降低因极端天气等因素对农资购销业务带来的影响。
四是强化控股子公司在发展战略、采购、财务、资金、审计、人力资源政策和信息系统等七个方面的统一管理（“七个统一管理”），加强省外市场拓展可行性研究分析，建立新设子公司风险防范和规范运作机制，提升“天禾模式”在省外市场复制的有效性，降低省外市场扩张风险。通过强化风险意识，将多年积累的科学有效的各项管理制度推行、落实到创新产业（300832），并通过引进优秀人才、完善激励机制促使其稳定健康发展。
五是拓宽融资渠道，提升财务运营效率和质量，充分借力资本运作，丰富融资方式，减少因资产负债率较高带来的风险。
证券之星估值分析提示农 产 品盈利能力较差，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示智慧农业盈利能力较差，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示泸天化盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示天禾股份盈利能力一般，未来营收成长性较差。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示新产业盈利能力优秀，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价合理。更多
证券之星估值分析提示线上线下盈利能力平平，未来营收成长性一般。综合基本面各维度看，股价偏高。更多
证券之星估值分析提示云天化盈利能力良好，未来营收成长性优秀。综合基本面各维度看，股价偏低。更多
以上内容与证券之星立场无关。证券之星发布此内容的目的是传播更多详细的信息，证券之星对其观点、判断保持中立，不保证该内容（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关联的内容不对各位读者构成任何投资建议，据此操作，风险自担。股市有风险，投资需谨慎。如对该内容存在异议，或发现违法及不良信息，请发送邮件至，我们将安排核实处理。